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https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/26117
Título: | A importância da metodologia peace para gestão de vendas: um estudo de caso da empresa RD Station |
Título(s) alternativo(s): | The importance of the peace methodology for sales management: a case study of the company RD Station |
Autor(es): | SANTOS, Bruno Silva dos |
Orientador(es): | RODRIGUES, Marcius Marcos |
Tipo documental: | Monografia |
Palavras-chave: | Gerência de vendas;Processos de negócio;Administração de empresas |
Data do documento: | Mai-2024 |
Editor: | 105 |
Referência Bibliográfica: | SANTOS, Bruno Silva dos. A importância da metodologia peace para gestão de vendas: um estudo de caso da empresa RD Station, 2024. Trabalho de Conclusão de Curso (Curso Superior de Tecnologia em Gestão Empresarial) - Faculdade de Tecnologia "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2024. |
Resumo: | O trabalho acadêmico apresentado está baseado em um estudo de caso sobre a metodologia de gestão de vendas PEACE desenvolvida pela empresa RD Station, a pesquisa está focada em analisar como eles utilizam a metodologia para desenvolver seu processo comercial e time de pessoas e dessa forma expor ao mercado como a empresa consegue conquistar alta performance. O percurso metodológico da pesquisa será feito por meio de pesquisa explicativa, serão conceituados os temas sobre vendas entre empresas, gestão de vendas e aprofundamento de métricas, siglas e vocábulos comerciais de uma empresa de alto valor. A coleta de dados será feita através de entrevistas e outras formas de obtenção de dados com funcionários internos do time comercial da empresa. Será explicado o que é a metodologia desenvolvida pela empresa ao mesmo que ensina ao mercado como aplicá-la e desenvolver um modelo de gestão de vendas escalável, previsível e rentabilidade para empresas que trabalham com vendas B2B. |
URI: | https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/26117 |
Aparece nas coleções: | Trabalhos de Conclusão de Curso |
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