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Título: A importância das ferramentas do marketing de relacionamento no processo de fidelização na concessionaria Maggi Motors Toyota na percepção do cliente
Título(s) alternativo(s): The importance of relationship marketing tools in the loyalty process at the Maggi Motors Toyota dealership in the customer's perception
Autor(es): SANTOS, Aline Maria dos
Orientador(es): PANZETTI, Virgílio Itaiuti
Outro(s) contribuidor(es): ANDRADE, Angélica
MARQUES, José Luiz
Tipo documental: Monografia
Palavras-chave: Marketing de relacionamento;Clientes - Fidelização;Vendas
Data do documento: 1-Dez-2015
Editor: 105
Referência Bibliográfica: SANTOS, Aline Maria dos. A importância das ferramentas do marketing de relacionamento no processo de fidelização na concessionaria Maggi Motors Toyota na percepção do cliente, 2015. Trabalho de Conclusão de Curso. (Tecnologia em Gestão Empresarial) - Faculdade de Tecnologia "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2015.
Resumo: Com o crescimento de concorrência e a proximidade dos preços, qualidade e funcionalidade no cenário automobilístico, as empresas estão cada vez mais empenhadas em buscar um diferencial para conquistar seus clientes, e não apenas novos clientes, mais sim fidelizar e manter uma cartela de clientes fiéis, e que permaneçam na marca. Para isso as empresas buscam utilizar ferramentas do marketing de relacionamento, como por exemplo: pesquisa de satisfação, CRM, sistemas de armazenamento de dados e programas de retenção de clientes. Porém é importante saber se para o cliente, essas ferramentas realmente os influenciam no momento da compra ou na troca de seu veículo e renovar sua frota. O presente trabalho foi elaborado para apresenta uma pesquisa realizada em uma concessionaria de veículos de passeio, onde a aplicação das ferramentas foram retomadas no setor do pós venda. No decorrer do trabalho será apresentado o referencial teórico abordando as ferramentas do marketing de relacionamento e a importância do seu uso para a fidelização do cliente. Após o referencial teórico será apresentado a metodologia utilizada para a elaboração do trabalho e a aplicação da pesquisa direcionada aos clientes da concessionária buscando a opinião dos clientes sobre algumas ferramentas do marketing de relacionamento, após a aplicação do questionário será apresentado a análise dos resultados que apontam a opinião dos participantes. Este trabalho conclui que o Marketing de Relacionamento passou a ser um instrumento importante no processo de fidelização na visão das empresas e clientes.
URI: https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/25188
Aparece nas coleções:Trabalhos de Conclusão de Curso

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