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Título: Interferência da cultura na negociação internacional com os Emirados Árabes
Título(s) alternativo(s): Interference of culture in international negotiations with the United Arab Emirates
Autor(es): OLIVEIRA, Priscila Lopes de
Orientador(es): SIGRIST, José Estanislau
Outro(s) contribuidor(es): BATTISTI, Viviane Di
OLIVEIRA, Thays Kelly Rufino de
Tipo documental: Monografia
Palavras-chave: Cultura;Gestão de negócios
Data do documento: 2-Jul-2018
Editor: 105
Referência Bibliográfica: OLIVEIRA, Priscila Lopes de. Interferência da cultura na negociação internacional com os Emirados Árabes, 2018. Trabalho de Conclusão de Curso (Curso Superior de Tecnologia em Comércio Exterior) - Faculdade de Tecnologia "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2018.
Resumo: O presente trabalho traz um estudo realizado sobre a importância dos aspectos culturais em uma negociação internacional com os Emirados Árabes um local de grande crescimento econômico e que proporcionará negócios de sucesso para o Brasil. Toda negociação busca um objetivo em comum, do Interlocutor com o do negociador, mas para isso é necessário saber as particularidades do mercado alvo para obter sucesso. Dos vários aspectos a ser analisado para uma negociação internacional, foi escolhido para ser desenvolvido a cultura. A cultura do mercado alvo precisa ser estudada desde a negociação até o produto final. O conhecimento de uma simples palavra pode virar um grande negócio ou um fracasso, pois os emiradenses para negociar com outros países precisam se sentir seguros e perceber que o negociador sabe aspectos peculiares de seu país. Um negociador que está despreparado para lidar com as influências da cultura pode comprometer a ação da empresa e esse trabalho tem como objetivo expor os paradigmas e as barreiras encontradas para a internacionalização, fazer uma análise das peculiaridades e desenvolver possíveis soluções para os problemas apresentados. Através da metodologia utilizada para o desenvolvimento da problemática, pode se analisar diversos dados de crescimento em diversos segmentos entre Brasil e os Emirados Árabes obtidos em sites governamentais que podem ampliar a ideia da internacionalização mesmo existindo diferença culturas entre as partes em negociação
URI: https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/23777
Aparece nas coleções:Trabalhos de Conclusão de Curso

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