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https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/23777
Título: | Interferência da cultura na negociação internacional com os Emirados Árabes |
Título(s) alternativo(s): | Interference of culture in international negotiations with the United Arab Emirates |
Autor(es): | OLIVEIRA, Priscila Lopes de |
Orientador(es): | SIGRIST, José Estanislau |
Outro(s) contribuidor(es): | BATTISTI, Viviane Di OLIVEIRA, Thays Kelly Rufino de |
Tipo documental: | Monografia |
Palavras-chave: | Cultura;Gestão de negócios |
Data do documento: | 2-Jul-2018 |
Editor: | 105 |
Referência Bibliográfica: | OLIVEIRA, Priscila Lopes de. Interferência da cultura na negociação internacional com os Emirados Árabes, 2018. Trabalho de Conclusão de Curso (Curso Superior de Tecnologia em Comércio Exterior) - Faculdade de Tecnologia "Dr. Archimedes Lammoglia", Indaiatuba, 2018. |
Resumo: | O presente trabalho traz um estudo realizado sobre a importância dos aspectos culturais em uma negociação internacional com os Emirados Árabes um local de grande crescimento econômico e que proporcionará negócios de sucesso para o Brasil. Toda negociação busca um objetivo em comum, do Interlocutor com o do negociador, mas para isso é necessário saber as particularidades do mercado alvo para obter sucesso. Dos vários aspectos a ser analisado para uma negociação internacional, foi escolhido para ser desenvolvido a cultura. A cultura do mercado alvo precisa ser estudada desde a negociação até o produto final. O conhecimento de uma simples palavra pode virar um grande negócio ou um fracasso, pois os emiradenses para negociar com outros países precisam se sentir seguros e perceber que o negociador sabe aspectos peculiares de seu país. Um negociador que está despreparado para lidar com as influências da cultura pode comprometer a ação da empresa e esse trabalho tem como objetivo expor os paradigmas e as barreiras encontradas para a internacionalização, fazer uma análise das peculiaridades e desenvolver possíveis soluções para os problemas apresentados. Através da metodologia utilizada para o desenvolvimento da problemática, pode se analisar diversos dados de crescimento em diversos segmentos entre Brasil e os Emirados Árabes obtidos em sites governamentais que podem ampliar a ideia da internacionalização mesmo existindo diferença culturas entre as partes em negociação |
URI: | https://ric.cps.sp.gov.br/handle/123456789/23777 |
Aparece nas coleções: | Trabalhos de Conclusão de Curso |
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