Merchandising e promoção de vendas para apresentar e captar novos clientes

Abstract

O trabalho realizado tem como objetivo principal abordar os conceitos de Merchandising, promoção de vendas e a necessidade da contratação de um profissional para exercer o cargo de representante comercial. No decorrer da pesquisa, será explicado outros temas que englobam dentro da área de marketing e que servirão de estrutura base para a elaboração de estratégias da LBA Fiber, que é uma empresa especializada na elaboração do laminado a partir da fibra de bananeira, cuja sua confecção é totalmente sustentável. Outros temas que serão aprofundados são: o conceito de marketing de modo geral e o que isso consiste, ou seja, o estudo da necessidade e demanda, o que deve ser considerado na elaboração do produto e o valor agregado que deve ser atribuído a essa mercadora, também tem a teoria dos 4Ps, um estudo aprofundado sobre “Produto, Preço, Praça e Promoção” e como isso é a base de uma boa estrutura de marketing para ingressar no mercado alvo, que nesse caso é o Estados Unidos, com maiores chances de se obter sucesso. Uma dessas estratégias está em realizar a divulgação da marca e do laminado nas feiras Agrishow que ocorrem anualmente nos grandes países, ocorreriam várias delas no ano de 2020 caso não tivesse ocorrido a pandemia do COVID-19. O projeto finaliza apresentando o artigo “Merchandising e promoção de vendas: o marketing aplicado no ponto de venda para otimização dos resultados.”, cujo faz alguns levantamentos desses conceitos similares ao projeto aqui apresentado e logo em seguida é destacado algumas diferenças concluindo então o projeto.

The work carried out has as main objective to approach the concepts of Merchandising, sales promotion and the need to hire a professional to exercise or represent the commercial representative. During the research, other topics that involve the marketing area will be explained and that serve to structure the strategy analysis base of LBA Fiber, which is a company specialized in laminating works from banana fiber, its manufacture. it is totally sustainable. Other themes that should be studied in depth are: the concept of marketing in general and what it consists of, that is, the study of need and demand, or what should be considered in the creation of products and the added value that should be attributed to this merchant also has a theory of 4Ps, an in-depth study on “Product, Price, Place and Promotion” and how this is the basis of a good marketing structure for entering the target market, which in this case is the United States, with greater chances of success. One of these strategies is to promote the brand and laminate it at the Agrishow fairs that take place in large countries, with several of them occurring in 2020, in case there was no pandemic in COVID-19. The project concludes the presentation of the article “Merchandising and sales promotion: marketing applied at the point of sale to optimize results.”, Which makes some surveys of these concepts similar to the project published here and shortly afterwards some changes are highlighted then the project.