Comercialização de flores de corte no mercado internacional: um estudo de caso da Cooperativa Veiling Holambra

Abstract

Acompanhando a tendência mundial de expansão do mercado de flores e plantas ornamentais, o Brasil, que nunca teve tradição no setor, deu uma guinada, aumentando assim a sua participação no mercado internacional. Em termos de agribusiness, as organizações que o compõem têm se desenvolvido de modo progressivo e representam atualmente considerável parcela das exportações de vários países e blocos econômicos. Dentro deste contexto está inserida a Cooperativa Veiling Holambra (CVH) a qual responde atualmente por aproximadamente 40% das plantas verdes e flores comercializadas no mercado brasileiro. Devido à solidez que conquistou no mercado interno, a CVH parte agora para a conquista do mercado internacional, ganhando a credibilidade dos clientes através da oferta de produtos exóticos e diferenciados, com qualidade e variedade. Este trabalho teve como objetivo uma maior compreensão dos processos envolvidos na comercialização de flores de corte no mercado internacional. Para a coleta de dados foram utilizadas fontes primárias e secundárias. Dentre elas pode-se citar a análise documental, a entrevista pessoal e registros em arquivos. A análise dos dados mostrou que as exportações da CVH aumentaram consideravelmente em 2008. Porém, para que os volumes continuem a aumentar em 2011, será necessário a busca de soluções de problemas de ordem interna, principalmente no que diz respeito a escala de produção e regularidade da oferta, e de logística para a exportação, como a instalação de câmaras frigoríficas nos aeroportos, vôos regulares de cargas e redução nos preços dos fretes.